Schulung je Manager von Versicherungseinheiten - Ethik des Resist Insurance General Agency Manager

Manager von Versicherungseinheiten geschrieben stehen bis anhin einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse einkoppeln, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik unterschiedlicher meinung sein. Wahrnehmen Sie umherwandern den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten im innern einer Agentur herausfordert.

Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- des weiteren Krankenkasse aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur zu regieren, tragen den Titel Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter muss sich mit widersprüchlichen Zahlen auseinandersetzen. Man könnte sagen, diese Figuren sind ein Engel außerdem ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Botschaft zu vermitteln. Manager gutschrift die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß nach Üben, um Qualitätsfälle zu schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Ceo sie wenig nach ihrer Anleitung und bezieht sich ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.

Viele Berufsversicherungsgesellschaften haben ein Belohnungssystem für den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges außerdem Abgasuntersuchungßergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen erforderlichkeit. In dem Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz beharren. Welcher Aufhänger würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung je seinen „besten“ Abteilungsleiter je die Pipeline einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter wie wenn schon der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Zwiespalt ist welche goldene Karotte ein gigantisches Ego außerdem ein finanzielles Upgrade, dem bloß wenige Manager von Versicherungseinheiten erwehren könnten.

Die Ausbildungsleiter sind in der Regel beide solange bis Maximal vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Nicht mehr da auf denselben Wasserweg eingestellt. X-mal wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur zu gefallen, egal was es kostet. Da ich selber Ehemals Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Term einfahren, was einige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, oftmals mit zigeunern brachten. Persönlich würde meine Ethik es mir nicht genehmigen, dieselben Kompliziert nachzuahmen.

Der Aufgabe der Anführung einer Laufwerk von Agenten bestand darin, sie Dadrin zu Üben, selbst von erfolg gekrönt Versicherungspläne zu schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen des weiteren die Lippen dicht geschlossen zu zum erliegen kommen, wenn ein Detektiv auf Abwege geraten war. Später gab der Coach Empfehlungen, in bezug auf ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen Seite würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Fasson klären oder einspringen zumal übernehmen, sowie ein Problem Auftritt. Real wurden mit solcher Methode etliche Verkäufe getätigt. Obwohl der Spion keine wirkliche Anleitung erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien je Versicherungsagenturen begeistert.

Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Antrag sogar mitunterzeichnet. Ein Underwriter für jedes das Heimbüro stellt ebendiese Policen üblich mit minder Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, welches akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein Gewinnspielversicherung einem Antrag auf Krankenkasse, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen außerdem dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Rolle spielt. Von dort wurde eine Police, die für höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, geradezu nach Standardtarifen ausgestellt.

Aus welchem grund sollte sich welcher aggressive Manager darum scheren? Der „Schreibagent“ wäre aller voraussicht nach schon lange weg, bevor je ein Forderung auf diesen Zustand eingereicht würde. An diesem ort wiederum stapelten umherwandern weitere Prämien für jedes einen Sache, der vermutlich nicht hätte platziert werden können, sowie der Versicherer den Antrag prägnant geprüft hätte. Neuerlich freute sich der Agentur-Ceo über noch mehr Prämieneinnahmen.

Sowie es schwierig wurde, gute Hinweise nach auftreiben, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Manipulation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Abkommandieren. Dann würde er einen Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Im gange hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Zweck bisher Augen. ERSATZ war das Sinn. Er teilte dem Kunden mit, dass das Firma die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Anstieg der Prämien war die neue offizielle Handeln. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fluorälligkeit nicht zu verlängern.

Dem Agenturleiter wurde fälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Zur kenntnis nehmen Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf für dieses Mannschaft an der Tafel. Dasjenige Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie zum wiederholten mal Provisionen pro das erste Jahr auszahlen müssten. Der Schnüffler wollte nicht quieken, Dasjenige war unbedingt benötigtes Währungs. Dasjenige perfekte Verbrechen, das der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.

Mit einer Kombination solcher drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik sogar nichts als knapp an zweiter Lokalität stehen könnte. Dasjenige Richtige nach tun, tut es sicherlich

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *